Adquirir uma empresa pode ser o caminho mais rápido para expandir seus negócios, acessar novos mercados ou aumentar a lucratividade. Mas essa decisão envolve riscos – e muitos empresários cometem erros graves que podem transformar uma excelente oportunidade em um grande prejuízo.
Na BLCG Consulting, acompanhamos de perto diversas operações de compra e venda de empresas no Brasil e nos Estados Unidos. Sabemos que, com a estratégia certa, é possível fazer aquisições seguras, rentáveis e alinhadas com o seu objetivo de crescimento.
Neste artigo, você vai conhecer os principais erros que devem ser evitados ao comprar uma empresa e como agir com inteligência e segurança durante o processo.
1. Não fazer um Valuation profissional
Um dos maiores erros é comprar uma empresa sem saber quanto ela realmente vale. Muitos vendedores baseiam o preço em expectativas ou faturamento bruto, sem considerar passivos, dependência de clientes, riscos operacionais ou perspectivas de crescimento.
Isso pode levar à compra de um negócio inflacionado, que não entrega o retorno esperado.
Como evitar:
Solicite um valuation empresarial completo, feito com metodologias como fluxo de caixa descontado, múltiplos de mercado e análise patrimonial. A BLCG oferece esse serviço de forma criteriosa e adaptada a cada tipo de negócio.
2. Ignorar a Due Diligence
A due diligence é a auditoria profunda que revela a verdadeira situação financeira, jurídica, contábil e operacional da empresa. Ignorar essa etapa é como comprar um carro sem abrir o capô.
Empresas com dívidas ocultas, passivos trabalhistas ou problemas com impostos podem parecer promissoras, mas se tornam um grande problema após a aquisição.
Como evitar:
Conte com um time multidisciplinar para analisar documentos, contratos, registros fiscais, processos judiciais e passivos ocultos.
3. Subestimar o capital de giro necessário
Você compra a empresa e, nos primeiros meses, se depara com a falta de caixa para pagar fornecedores, salários e despesas operacionais.
Esse erro acontece porque muitos compradores não projetam o capital de giro necessário para manter a empresa funcionando após a aquisição.
Como evitar:
Inclua no planejamento financeiro uma estimativa realista de capital de giro e prepare uma reserva para os primeiros meses.
4. Focar apenas no faturamento, e não na rentabilidade
Nem toda empresa que fatura alto é lucrativa. Alguns negócios têm margens apertadas, custos elevados ou dependem de clientes instáveis.
O mais importante é entender quanto sobra no final e se o modelo é escalável e saudável.
Como evitar:
Analise o EBITDA, as margens de lucro, o ciclo de caixa e o custo de aquisição de clientes. Isso revela o verdadeiro desempenho financeiro da empresa.
5. Não analisar o mercado e os concorrentes
Uma empresa pode parecer estável, mas estar inserida em um setor em declínio, com novas tecnologias surgindo ou com a entrada de concorrentes mais fortes.
Como evitar:
Realize uma análise de mercado completa: tendências, barreiras de entrada, regulamentações e comportamento do consumidor. Um bom negócio precisa fazer sentido também no contexto em que está inserido.
6. Desconsiderar a cultura organizacional
Você pode comprar o CNPJ, mas está levando junto pessoas, processos e uma cultura interna que pode ou não se encaixar com o seu estilo de gestão.
A integração cultural é um dos maiores desafios em processos de M&A.
Como evitar:
Converse com os líderes, conheça a equipe, entenda os valores da empresa e prepare um plano de integração pós-aquisição.
7. Não contar com uma consultoria especializada
Comprar uma empresa exige conhecimento jurídico, contábil, financeiro, estratégico e até comportamental.
Muitos empresários tentam conduzir a negociação por conta própria, sem apoio técnico – e acabam pagando caro por isso.
Como evitar:
Conte com a BLCG para apoiar desde a busca pela empresa ideal até o pós-venda. Atuamos no Brasil e nos Estados Unidos com serviços como:
- Valuation
- Due Diligence
- Consultoria para M&A
- Planejamento Estratégico
- Estruturação de Fundos
- CFO as a Service
Por fim, se você está pensando em crescer por meio da aquisição de uma empresa, saiba que é possível fazer isso com segurança e estratégia. Mas é essencial evitar erros que podem comprometer a rentabilidade do negócio – e o seu capital.
